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三星电视称霸全球的最后一哩路-


三星电视称霸全球的最后一哩路?
电子大厂三星在二月中时发布即将推出低价 LED 电视, 大举进军大陆市场. 据三星显示器部门执行长 Kim Hyun-Suk 认为看好中国市场目前仍有 50% 的家庭使用 CRT 电视, 并预估 2012 年电视市场即将从 2011 年的谷底回春.

资料与图片来源: Greenventuress; big5.gov; SDChina

从全球的观点来看, 三星的电视王国版图遍及全球各地, 追朔自 2007 年起 NPD Displaysearch 的 LCD 电视出货资料, 三星已经是全球第一品牌, 在美国这几年一直都是维持着 17%~20% 的市佔率, 在欧洲及新兴市场则始终保持在高于 20% 甚至是 30% 以上的出货佔有率. 惟独日本与中国市场, 始终是三星无法顺利攻下的土地. 日本市场极度排外, 但每年规模不大, 可能还不至于构成三星眼中太大的沙砾. 但中国市场绝对是三星打从心理最大的痛, 眼见中国 LCD 电视市场从 2008 年末开始崛起, 一路成长至一年出货超过 4000 万台液晶电视的单一国家市场, 在这块大饼中, 三星却始终无法在出货上超越 5% 的市佔率, 在 LCD 电视消费市场上, 相对于其他国家, 中国是个相当有特色的市场. 我们可以从以下几点来看这个市场:

三星电视称霸全球的最后一哩路?

政策保护:

中国从 2009 年开始针对家电行业, 陆续实施了 "以旧换新" 及 "家电下乡" 两大政策, 主要是希望透过购买补贴来刺激家电消费市场的需求, 透过招标方式来筛选参予政策活动的品牌, 因此, 中国的本地品牌成为两项政策实施下的受惠最大者, 巩固了中国品牌的主场优势与接近 80% 的江山.

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区域消费特性不同:

这几年中国进步得很快, 但是因为本身领土过大, 各省县市的发展是很不平均的, 我们在上海或北京看到的是相当现代化的光景, 但当你走到内陆, 所谓的三四级甚至是五六级城市又是另外一番风景. 城市的发展造就了不同的消费习性, 在上海, 北京等一二级城市, 消费者对外来品牌较无芥蒂, 加上较常在连锁零售通路採购家电, 因此三星, SONY 和 Sharp 这类的国际品牌综合起来可以佔个 40% 的市佔率. 但走进三四级城市, 消费者大都习惯在在地家电行, 品牌专卖店或是超市购买电视, 此外有些地区的消费者更有所谓的在地情节, 因此反而是相当有利于深耕多年的中国品牌的.

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交通便利与地域性:

对品牌来说, 影响销售的因素有部份是来自通路布局的问题, 中国幅员辽阔, 各地皆有特殊的地域性, 中国品牌可以用很在地化的方式经营通路, 而各品牌在各自的发迹城市的影响力之大, 都足以让他们自成一方(ex,海信和海尔在青岛的影响力, 长虹在四川一带的影响力等), 这样的情况造成了国外竞争者不小的进入障碍与压力. 此外, 伴随不同地域带来的文化和语言上的隔阂, 通路的谈判与运输的困难度更是国际品牌(三星, SONY, Sharp...等)所共同面临的瓶颈.

三星电视称霸全球的最后一哩路?

随着全球市场的饱和, 骠悍如三星, 真有可能放着这块大饼逐渐长大, 自己却毫无斩获? 果然, 在今年度看到三星宣告征服中国市场的决心. 这是三星即将称霸全球的最后一哩路, 但这几年中国厂商早已练就了一身的好功力, 不仅对内可以守住市佔. 对外, 更是积极扩张版图! 未来, 这场中韩大战, 究竟是会随着三星在中国的强势进攻, 在境内开打? 还是会随着中国品牌往外渗透的企图, 而在其他新兴市场展开?

可以预期的, 这场攻防赛, 绝对是相当精采!

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