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要求你老闆愉快地为你加薪的七个禁忌


要求你老闆愉快地为你加薪的七个禁忌
两种抱怨

其实绝大多数人所从事的工作,都跟自己的爱好没有什幺关係,之所以每天上班都在以上坟的心情来面对,主要是因为自己的薪水不到位。但这种心态也分为「健康」和「不健康」两种。

先说后者。在某日下班后的同学、朋友聚会上,听闻了别人的事业如坐火箭一般的起飞,两相对比,看着每个月的薪资单,即使是炎炎夏日,你的心也已经凉了大半截,其实你的薪资锚定在别人的薪资水準之上,这是「不健康」的主要原因。

再说前者。你很清楚自己每天的工作劳动量是多少。不,更準确的说,是你很清楚你每天为公司创造的价值是多少,而你所得到的收入跟这个价值是不匹配的,这同样也会让你对工作心灰意懒。此时,你的薪资是锚定在自己所创造的价值之上。

对于后者,那些怨声载道的同学,其实最关键的是要明白,只赚属于自己这份钱的道理。每个人所进入的每个产业、每个职缺都是不一样的,其中决定收入的因素千差万别,仅仅是拿两个数字进行比大小,完全不可取。是你自身的工作经验,知识储备,以及一些命运的鬼使神差将你推到了目前的职缺上,你只能依循着自己的职场发展轨迹,去纵向地评估,设计未来的职场发展路径。

而对于前者,那些忍气吞声的同学们来说,本文就是为你们所写。如何体面地去提出加薪的请求,让老闆意识到你为公司所创造的价值,这是本文讨论的重点。

首先要清楚的第一件事

如果你确实属于前者这种情况,收入跟自身价值并没有划上等号,这首先就反映了一个事实:不管你所就职的公司处于怎样健康的事业上升期,公司内部所设置的这套绩效评估体系,是存在重大缺陷的。一套真正科学、健康的绩效评估体系,是根本不会存在这种情况,没等员工主动伸手去要加薪,就已经将他职位上的责任、薪水,提升到了相应的水準上。所以,面对一家绩效评估体系存在重大漏洞的公司,去与留就已经成为谈判桌底下可能拿上桌面的筹码了……

其次,你要设法搞清楚自己的身处的职场环境

不是说你觉得自己的工资很低,这个就是客观事实了。你需要进行一些调查,具体来说需要分成两部分。

首先,你需要了解的是你所身处的产业内各职缺薪资的平均水準。要知道,同样一个职缺,在不同的产业里薪资可能千差万别。航空公司的行政人员,小商品批发零售公司的行政人员,他们每个月的薪资单拿出来一对比你就知道有什幺差异了。这个时候你需要找一个人力资源领域的朋友,最好是来自于某些调查机构,又或者是正在线上人力银行网站任职。

其次,你需要了解你所就职的公司本身的获利模式。这个资讯到手的难易程度,取决于每个公司不同的企业文化。比较新潮、开放一点的公司,会经常对员工报告目前公司的进展,战略目标实施的情况,所有人在资讯接收上都是位于同一阶段;而还有一些传统、保守一点的公司,则会教导员工,你只需要关注你手头的工作就行了,其他你都不用操心。

这里就牵扯到你选择公司的标準问题,一个资讯共享、透明的公司更值得你加入。如果你身处于一个大家都在背地议论,檯面桌下是两套不同文化的公司,这个时候你就得多发动自己在公司的人际关係,对去了解公司目前的营收情况以及发展前景了。总而言之,你不能主观臆断,需要找到可观的证据,来证实自己所贡献的价值远远大于目前获得的薪水。

第三点,也是最关键的一点,找个时间跟老闆谈话

这次谈话是你要求加薪时最关键的一个环节,将它形容成一场战役并不为过。你需要提前做好準备,自己该拿出怎样的证据来向老闆证明其价值,最关键的是不要强调自己有多辛苦,强调最近房贷压力有多大。事实上,这些东西跟公司本身没有任何关係。既然是在跟老闆谈加薪,那幺所涉及的话题就围绕着公司本身发展上来谈,你不仅仅是要谈过去你为公司做出了多少的成绩,更要说明自己在未来还能发挥出多大的价值。下面将会明确指出七个忌讳,只要避开了这七点内容,再按照上述指导方针去谈,如果老闆还是不同意,那幺最后的选择只好是你另谋高就了。

1. 不要跟你的老闆说:「我希望你能同意。」

不要说这句话。相反,你应该首先开门见山的给你老闆说:你可以拒绝我这个请求。这样会让他肩膀上的压力小了一些,让谈判的气氛不会显得那幺凝重。在聊天的时候,多观察他的肢体语言,看看他是否放鬆下来,在认真地听你说话,而不是时刻处于一种防御姿态。

首先把「拒绝」的可能摆在桌面,更意味着你作为一个成年人,有勇气且有能力去接受接下来可能出现的各种结果。首先允许这种可能存在,才使得参与对话的每个人都能够开诚布公。

2. 别参杂太多个人化情绪

将你的思想清空,放鬆,回归成一张白纸。记得你是在要求加薪,而不是将此视为把工作中的种种不快发洩出来的一个机会。在这次对话中,你最容易被两种情绪控制住,其一是恐惧,你担心你被拒绝,担心对面的那个人会大发雷霆;其二是愤怒,之前的各种怨愤,不满总想藉此机会宣洩咆哮出来。如果你能清空这一切,将自己的思维专注于对话内容,专注于你的老闆在说什幺以及他的说话方式,你的诉求点和诉求方式,那幺你就已经赢在起跑线上。

3. 不要夸饰吹牛

要实事求是,客观公正的评价自己对公司所做出的贡献,不要在老闆面前夸饰吹牛。有些时候太过刻意地去达到某种效果,反而事与愿违。要多说数据,说少定性的看法。

4. 不要做演讲

事实上,在谈的过程中,你尽可能的越少说话越好,你应该让你的老闆多说,尽可能地提出问题,以便了解从老闆这个立场出发所面对的问题、顾虑、诉求,以及商业开发的各种目标。如果你将这次见面当成你个人演讲的平台,那你就大错特错了。事实上,你压根不知道作为老闆他想听的是什幺内容。所以,这就是你为什幺要基于事实,开诚布公的谈论商业决策。在你不断提出问题的同时,你可以根据他的想法适时地给出自己的回应, 目标只有一个:你的存在,会帮他尽可能快地实现这个目标。

5. 提出的问题,不是那种「答案非是即否」的问题

提出的问题要围绕着「时间」、「地点」、「原因」、「内容」、「方式」这五点来展开。例如,问你老闆现在你的职缺在未来会有怎样的发展?部门在将来会承担何种角色?老闆会觉得员工个人职场发展上存在着怎样的瓶颈与挑战?这些问题的答案含金量非常大,你需要好好利用这些答案,为你的加薪服务。

6. 不要期望这次有关加薪的聊天能够立竿见影

你应该把精力放在你能控制的内容上,比如说你在跟老闆谈判时的行为动作,例如控制自己的情绪,不要紧张。 不要展现出迫切,焦急的表情,如果控制不当,这些情绪会一五一十地写在你的脸上,老闆是看得清清楚楚的。你的目标只有一个,通过此次谈话,让他能够知道你在这份工作上所投入的心血,以及未来你的增值空间。

7. 不要下最后通牒

请千万不要在谈的过程中,给老闆一个最后通牒。以这种方式来威胁老闆。这种方式会立刻撕破员工和雇主的关係,让你对面的那个人立刻进入到防御姿态。



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